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4月12日，聚焦中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的全球化攻略，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》舉辦了“大航海時(shí)代——中國(guó)汽車出海創(chuàng)新論壇”，邀請(qǐng)多位業(yè)內(nèi)重量級(jí)嘉賓，以及比亞迪、嵐圖汽車、蔚來汽車、宇通客車、東風(fēng)乘用車、云快充、遠(yuǎn)景動(dòng)力等出海創(chuàng)新企業(yè)，共同探討海上之路的新突破。
宇通客車海外營(yíng)銷管理室主任黃云亮在論壇中介紹，宇通客車是全球最大的客車供應(yīng)商，企業(yè)發(fā)展始終緊跟時(shí)代變化，積極擁抱汽車的電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化等新技術(shù)浪潮，并持續(xù)開拓海外市場(chǎng)，近年來，新能源客車成為宇通出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)，精益求精的產(chǎn)品追求以及立體化解決方案，成為海外客戶選擇的關(guān)鍵。
宇通客車引人注目的成就之一，就是近年來在新能源行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。 正是憑借著新能源技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和中高端結(jié)構(gòu)升級(jí)，使得宇通從在亞洲、非洲、拉美等國(guó)家建立領(lǐng)導(dǎo)地位，到如今獲得進(jìn)入歐洲、中東、澳洲等市場(chǎng)的先機(jī)。今年2月，根據(jù)歐洲權(quán)威咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年宇通獲得歐洲純電客車銷量第一的成績(jī)，宇通客車在海外的闊步發(fā)展印證了這一點(diǎn)。
黃云亮強(qiáng)調(diào)，宇通客車正在通過專注于新能源汽車的出口戰(zhàn)略擴(kuò)大其全球足跡。 在深入探討宇通客車的戰(zhàn)略之前，有必要回顧一下過去商用車出海的現(xiàn)狀。 以往，商用車的發(fā)展以貿(mào)易模式為主，與國(guó)外國(guó)際品牌相比成本優(yōu)勢(shì)超過30%至40%，這幫助中國(guó)車企在海外市場(chǎng)快速滲透，在非洲、中亞和南美洲等消費(fèi)需求較低的市場(chǎng)尤其如此。
為了進(jìn)一步打入海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)采取了車海戰(zhàn)術(shù)，利用中國(guó)完整的汽車產(chǎn)品布局在出口時(shí)進(jìn)行復(fù)制。 對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行了海外適應(yīng)性改進(jìn)，利用國(guó)內(nèi)多款車型的優(yōu)勢(shì)，覆蓋不同的海外需求。 然而，中國(guó)車企出口面臨兩大瓶頸。 首先，中國(guó)品牌形象沒有建立差異化的品牌定位，使中國(guó)品牌在消費(fèi)者心目中被稱為低端品牌。 其次，中國(guó)車企在汽車出口格局中未能在高勢(shì)能市場(chǎng)獲得份額。
為了克服這些瓶頸，宇通客車將目光投向了新能源商用車。公司利用近兩三年的窗口期加大力量，做好市場(chǎng)布局和投入，并以宇通獨(dú)有的“宇通模式”做好海外市場(chǎng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售服務(wù)贏得用戶的口碑。宇通客車的戰(zhàn)略是注重修煉內(nèi)功，商用車需要的不僅僅是向消費(fèi)者銷售一種產(chǎn)品。 公司必須提供完善的售后解決方案，尤其是新能源產(chǎn)品，很多市場(chǎng)用戶并不了解。 宇通客車已具備為客戶提供非常成熟、完善、有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案的能力，打消客戶對(duì)新能源產(chǎn)品使用的顧慮。
論壇最后，黃云亮表示，宇通客車的經(jīng)營(yíng)理念以客戶為中心，保證政府、客戶、民眾等相關(guān)方滿意并與在這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)相關(guān)方合作共贏。 公司在海外不斷打造符合宇通客車經(jīng)營(yíng)理念的宇通模式，幫助中國(guó)車企在海外市場(chǎng)突圍。
