這個品牌就是凈水器行業(yè)的領導者安吉爾，是什么讓安吉爾僅用1年半的時間就實現(xiàn)了彎道超車？
據(jù)中國質(zhì)量新聞網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2017年國內(nèi)凈水器品牌超過5000個，產(chǎn)品更是數(shù)以萬計，“同質(zhì)化競爭”成為凈水器行業(yè)難以克服的軟肋。這導致的最直接的后果就是：市場和消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品及其品牌印象模糊，銷量舉步維艱。
另一個挑戰(zhàn)在于除部分專家品牌能夠脫穎而出，大部分耐用品品類仍處于一個被家電大品牌如美的、海爾、AO史密斯等“托管”的狀態(tài)。品類關注度低、同質(zhì)化競爭嚴重、缺乏心智領導品牌——這樣的競爭局面，成了銷售層面巨大壓力的來源。
在眾多凈水器品牌中，安吉爾有著扎實的品牌根基。其成立于1987年，是國內(nèi)最早專注凈飲水領域的品牌，上世紀90年代，安吉爾率先研發(fā)出了國內(nèi)第一臺凈水器，自1995年開始，連續(xù)11年凈飲水行業(yè)銷量第一，遠銷全球65個國家。在技術層面，安吉爾參與了14項國家水質(zhì)標準的制定，并在全國設有4大水質(zhì)實驗室，累積獲得768項國內(nèi)外專利，并于2021年與神舟生物聯(lián)合成立中國航天聯(lián)合實驗室。
安吉爾全球最大凈水產(chǎn)業(yè)園
縱使是有著歷史積累和技術沉淀的企業(yè)，也曾難破競爭困局。機緣巧合之下，安吉爾找到了君智戰(zhàn)略咨詢。2020年6月，安吉爾與君智正式合作，開啟戰(zhàn)略升級之旅。
君智從行業(yè)趨勢、競爭環(huán)境、企業(yè)運營、顧客認知四大維度著手，在經(jīng)過數(shù)月的調(diào)研與研究之后，君智為安吉爾找到了它的“一”——品牌獨一無二的差異化價值，設定其戰(zhàn)略方向為“銷量領先的高端凈水專家”。
那么，至關重要的戰(zhàn)略配稱該如何執(zhí)行。君智創(chuàng)新性地提出了要像“打造科技產(chǎn)品一樣打造凈水器”的策略，并且為企業(yè)規(guī)劃了一場別開生面的戰(zhàn)役——“科技領先戰(zhàn)”。
一方面，是安吉爾本身技術與制造實力上的“領先”。另一方面，是君智戰(zhàn)略思考上的“領先”。通過升維思考，君智將安吉爾所處的“小家電品類”躍升至更高關注度的“電子科技品類”，脫離傳統(tǒng)耐用品小家電品牌的打造范式，來到一個更具想象力的施展空間，以此降維打擊獲得領先。
真正讓安吉爾“破次元”的，是其在2021年3月舉行的一場發(fā)布會。這次安吉爾將AR技術應用于品牌發(fā)布會既是形式上的創(chuàng)新，也是引領凈水器行業(yè)傳統(tǒng)家電向科技時尚轉(zhuǎn)變的突破。發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)布了一款以航天科技民用化的特質(zhì)發(fā)布航天黑科技凈水器A7Pro，安吉爾聯(lián)合龐大科研專家團隊，研發(fā)而成的長效反滲透濾芯2.0，該產(chǎn)品結(jié)束了國內(nèi)凈水技術長期依賴進口的僵局，開創(chuàng)中國凈水濾芯自給自足的新局面，在行業(yè)引起極大關注。
安吉爾獨創(chuàng)長效反滲透濾芯2.0
這是整場戰(zhàn)役的一個關鍵節(jié)點，從產(chǎn)品端到渠道端的形象升級，配合諸如快閃、明星到店等營銷端的創(chuàng)新活動，系統(tǒng)化打法積累下來的品牌心智在這場本身就充斥著科技感的發(fā)布會中集中引爆，集結(jié)企業(yè)內(nèi)部運營各個環(huán)節(jié)力出一孔，將科技這一標簽牢牢貼在了安吉爾身上。最終讓安吉爾火爆出圈。
安吉爾門店所在位置的周邊，不乏國際品牌和高端品牌，但貼上了“科技領先”標簽的安吉爾敢于與這些品牌一爭高下。
從數(shù)據(jù)上看，這場“科技領先戰(zhàn)”君智與安吉爾已經(jīng)獲得了初步勝利。數(shù)據(jù)顯示，整個凈水器行業(yè)近三年（2017-2020）復合增速為-1%。而在2021年戰(zhàn)略落地完整服務1年之后，安吉爾業(yè)績增長超過30%，營收總額首次突破20億。此外，其高端產(chǎn)品線業(yè)務占比從42.9%提升至50%，整體市場排名由第四攀升至第二，國產(chǎn)品牌第一。
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