"全球企業(yè)研究者先鋒"之一托馬斯·科洛波洛斯在其新書《圈層效應(yīng)》中說到，面對群體的強(qiáng)勢崛起，只有理解消費(fèi)主力95后的商業(yè)邏輯，懂得如何討好這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功。
95后也就是我們常說的Z世代人群，他們身處在互聯(lián)網(wǎng)及參與式消費(fèi)的時代，其消費(fèi)需求早已超出了產(chǎn)品本身，他們?yōu)榱俗约合矏鄣氖挛锼冻龅慕疱X是不可估量的。潮鞋、JK裙、電競動漫手辦，他們的每一個小眾的圈子，都有是一個時代新的產(chǎn)業(yè)鏈。元璟資本張羅曾："單算鞋就有1500億以上的市場體量，玩具也有1000億以上的規(guī)模，再加上潮流服飾、其他相關(guān)潮流消費(fèi)品的話，市場會更大，未來幾年的增速也很樂觀，預(yù)測都將保持20%以上。"
根據(jù)尼爾森《2019年第二季度中國消費(fèi)趨勢指數(shù)報告》顯示：國潮品牌銷量2018年同比增長156.44%，其中95后銷售額兩年增長率高達(dá)218.92%。相比很多行業(yè)一直在哀嘆市場紅利消失，95后經(jīng)濟(jì)仍在平均保持50%以上的增長速率，這就是為什么以漢服、JK制服、lo裙切入，做Z世代社區(qū)平臺的"多糖"，能引來真格基金和源來資本的天使輪投資；另外，B站上市吸引資本的也不是二次元，同樣是Z世代的消費(fèi)觀念。如何在95后市場經(jīng)濟(jì)中掘金？已經(jīng)成為時下熱門的話題。
而筆者關(guān)注到近期杭州藍(lán)皮貓科技有限公司上線的"AEEBEE高校聯(lián)盟社團(tuán)"項(xiàng)目，（以下簡稱AB社）也是一個主動擁抱Z世代青年的典型案例。AB社通過在高校引導(dǎo)"興趣圈"的建立，高頻率組織各類電音Party、電競大賽等興趣圈活動，快速將一批Z世代青年轉(zhuǎn)化為社團(tuán)的私域流量，將商業(yè)娛樂化，之后在其"AB社裝備庫"中不斷更新和融入年輕人喜歡的"國潮"鞋服等系列產(chǎn)品，持續(xù)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
主打Z世代的好處不止于此，從AB社已經(jīng)公布的發(fā)展思路和運(yùn)營策略上，我個人總結(jié)出了它的三點(diǎn)優(yōu)勢。
AB社"從Z世代青年中來，到Z世代青年中去"的基本定位，讓它天然的成為整體Z世代青年的朋友，無論之后它的AB社裝備庫更新出什么樣的產(chǎn)品，它活躍的基礎(chǔ)粉絲量就是巨大的，從后續(xù)的產(chǎn)品營銷上講，大概率是事半功倍的。
相比于現(xiàn)有的Z世代項(xiàng)目來講，AB社的機(jī)動性、容錯率更高。對于一些近年來開始做Z世代的企業(yè)，他們所做的產(chǎn)品大都是"一錘子買賣"，產(chǎn)品能不能行，設(shè)計(jì)夠不夠潮，定位有沒有走進(jìn)Z世代青年的心中，都是難以預(yù)測的，而反觀AB社，先拿到Z世代青年的入場券，之后再做產(chǎn)品的發(fā)展思路，也就為他們贏得更多的反應(yīng)時間和調(diào)整機(jī)會。
據(jù)了解，AB社近期聯(lián)合了一些高?；钴S的渠道資源，計(jì)劃先在杭州打開局面，屆時，大量在校大學(xué)生會第一時間獲知AB社的最新動態(tài)，并形成向AB社的強(qiáng)勢引流，而AB社小程序在經(jīng)過前期各類的活動鋪墊后，一經(jīng)上線，必然成為一個新的現(xiàn)象級校園社交入口。同時，線下引導(dǎo)成立的"圈子"也會隨之在線上找到內(nèi)容輸出口，這其中有大量的可能性。
AB社創(chuàng)始人金光祥向媒體透露，"AB社并不只是一城一池的社團(tuán)，它將會以覆蓋全國高校在校生為目標(biāo)，為這3000萬Z世代在校大學(xué)生打造一個利他型、教導(dǎo)型和高附加值的社團(tuán)組織。"除此之外，AB社還計(jì)劃為精英會員提供包括商務(wù)禮儀培訓(xùn)、奢侈品鑒賞會、高爾夫入門、紅酒品鑒、茶藝培訓(xùn)等高端實(shí)用商務(wù)技能，賦能Z世代青年融入主流社會的能力、思維和格局，以此讓AB社成為承載主流社會與校園的紐帶。
從多個角度來看，AB社基本服務(wù)到了Z世代青年生活、學(xué)習(xí)、社交的方方面面，在整個商業(yè)模式上形成了閉環(huán)，可以預(yù)測的是，AB社及"AB社裝備庫"很大概率會隨著Z世代青年的不斷涌入而迅速起勢，面對這個千億級的"Z世代"市場，"AB社"已經(jīng)有了天然的優(yōu)勢以及廣闊的發(fā)展前景。
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